[Barte] – Business Developer

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19 de novembro de 2025
PJ
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Descrição da oportunidade

#Por que ser Business Developer na Barte:

  • A Barte é uma subadquirente que nasceu para ser muito mais do que infraestrutura de pagamentos.
  • Seu diferencial real não é tecnologia — é atendimento de altíssima qualidade, velocidade, senso de dono e resolução prática dos problemas de clientes que faturam milhões por mês.
  • A Barte cresce por entregar relacionamento, velocidade e obsessão pelo cliente em um nível incomum no mercado.
  • Você não será apenas mais um vendedor — será protagonista de uma máquina de crescimento que ainda está sendo construída, liderando a expansão de nossa base de clientes enterprise através de estratégias de prospecção outbound e construção de relacionamentos sólidos com tomadores de decisão.
  • Quer exposição de carreiira, foco no médio e longo prazo, tornado-se sócio de uma das fintechs que mais cresce na América Latina e não se importa em ir além do seu escopo formal, para converter e entregar experiência real ao cliente ? Então vem pra Barte !

#O seu desafio na Barte será:

  • Conduzir ciclos de vendas 100% completos — do “frio” ao “go-live”

Você será responsável pela jornada inteira: prospecção, diagnóstico de dores, relacionamento executivo, proposta, precificação, negociação, contrato e acompanhamento técnico até o cliente atingir pelo menos 20% do TPV esperado.

  • Abrir e desenvolver relações com decisores C-level

Você vai falar diretamente com CFOs, heads de finanças e fundadores, conduzindo conversas maduras sobre operação, risco, margem, antecipação, estrutura financeira e impacto no negócio.

  • Operar deals de milhões

Usamos tickets de R$ 150 mil de MRR até R$ 4 milhões. Isso exige habilidade com números, entendimento de margem, take rate, composição financeira e capacidade de construir raciocínio econômico com clareza.

  • Vender serviço, não tecnologia

O diferencial da Barte é nível de serviço, velocidade e obsessão pelo detalhe — e é isso que sustenta nossa taxa de conversão. Você aprende rápido as dores do cliente, entende o modelo de negócio e articula soluções personalizadas.

#O que você vai fazer todos os dias:

  • Prospectar ativamente (outbound, WhatsApp, LinkedIn) e abrir conversas relevantes com perfis financeiros.
  • Escalar conversas para CFOs e lideranças de alto nível, sabendo discutir negócio, cenário, riscos e métricas.
  • Mapear rapidamente o modelo de operação do cliente e extrair suas dores reais (taxa, suporte, conciliação, margem, previsibilidade).
  • Construir propostas e negociar taxas (margem, take rate, sensibilidade, elasticidade).
  • Acompanhar integrações e dar suporte técnico inicial — você precisa entender a API, as chamadas, o fluxo e as particularidades da operação.
  • Identificar gargalos no processo comercial e bater no peito para corrigir — mesmo que esteja fora do escopo.
  • Tocar projetos estratégicos espontaneamente: produto, API, processos, integrações, relacionamento, parceiros.
  • Fazer parte de um time extremamente autônomo: ninguém controla horário, ninguém controla presencial; só resultado importa.
  • Se envolver em tudo o que desbloqueia a venda — mesmo o que “não é vendas”.

Na Barte, quem opera ganha espaço. Quem espera instrução, não fica.

#Estamos atraindo vivências e experiências em:

  • Outbound customizado e personalizado – e nunca, genérico, pipeline organizado e capacidade de abrir porta com executivos.
  • Contato com CFOs, diretores financeiros, founders ou lideranças econômicas.
  • Relacionamento de alto nível: capacidade de conduzir jantar, mesa, reunião estratégica e conversas profundas sobre mercado, operação e visão de negócio.
  • Raciocínio financeiro: margem, precificação, take rate, TPV, antecipação, fluxo e modelagem básica.
  • Fechar contratos grandes (seis ou sete dígitos) e conduzir negociações longas.
  • Empreender, autogestão, aprender rápido, resolver sozinho, fazer o que precisa — mesmo quando não é parte do seu escopo.
  • Navegar em ambientes intensos, com cobrança diária, pipeline vivo e decisões rápidas.

#Se você conhecer e souber fazer também… sua curva de aprendizado será acelerada:

  • Já ter trabalhado com produtos financeiros, adquirência, meios de pagamento ou banking.
  • Experiência em parcerias, venture capital, relações com investidores, corporate development.
  • Forte repertório de mercado para conversas com C-level (economia, startups, tecnologia, varejo, tendências).
  • Background técnico suficiente para dialogar com equipes de produto e engenharia sobre API, integrações e fluxo operacional.

#Modelo de trabalho, remuneração e benefícios:

  • Remuneração: R$ 13.000 a R$ 15.600/mês (contrato PJ)
  • Benefícios: Seguro Saúde Alice, possibilidade de dependentes sem acréscimo no valor + Convênio com Total Pass (ativação do plano parte do colaborador);
  • Férias remuneradas
  • Modelo: 100% remoto com horário flexível (preferência por quem possa colaborar presencialmente em SP)
  • Ambiente de crescimento acelerado com alta projeção de carreira e oportunidade para impactar diretamente o crescimento de uma das fintechs
  • que mais cresce no mundo.

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