#Por que ser Executivo(a) Comercial na Insightful:
A Insightful não é apenas mais uma consultoria tech. Com mais de 25 anos de trajetória (ex-Verotti Consultores), estamos lançando uma nova unidade de negócios — um verdadeiro spin-off — com foco em soluções enterprise de low-code (Mendix) combinadas a serviços estratégicos de entrega de software.
Essa nova frente nasce com o objetivo de acelerar a produtividade digital de empresas pressionadas por inovação, usando ferramentas visuais e eficientes que reduzem esforço de desenvolvimento e evitam débito técnico.
Estamos falando de soluções que ganham espaço globalmente, mas que no Brasil ainda são novidade — e é por isso que buscamos alguém capaz de educar, vender e expandir esse mercado do zero com a gente.
O time fundador tem forte background em tecnologia, entrega e gestão de soluções complexas para grandes clientes. Aqui, você terá espaço para criar, testar e liderar — com liberdade real de atuação.
Você será a ponta de lança da operação comercial, vendendo um produto que não se sustenta sem serviço, e estruturando uma máquina de vendas com visão de longo prazo. Seu trabalho aqui não será repetição: será construção.
#O seu desafio na Insightful será:
No Curto Prazo (primeiros 3 a 6 meses):
Desenhar e implementar a estratégia comercial dessa nova unidade de negócio — com definição de ICP, jornada de compra, materiais de apoio e automações.
Estruturar e operar o pipeline comercial com autonomia, usando ferramentas como Zoho CRM e réguas automatizadas para gerar conversas e reuniões qualificadas (mínimo de 4 por semana).
Fechar pelo menos duas oportunidades com potencial de expansão, entre 5 e 6 meses.
Atuar de forma consultiva na venda de Mendix como plataforma de entrada — mas com foco real em venda de serviços de valor agregado, como educação, setup, customizações e suporte técnico.
No Médio e Longo Prazo (primeiro ano e além):
Liderar a expansão da operação de low-code e serviços da Insightful, colaborando na criação de novas ofertas e integração com outras parcerias estratégicas.
Participar da definição e execução de eventos, conteúdos e campanhas de marketing em conjunto com o time — com foco em geração de leads qualificados e nutrição de oportunidades.
Atuar com filosofia LAER (Land, Adopt, Expand, Renew), acompanhando clientes no pós-venda para ampliar licenças, gerar novos projetos e garantir rentabilidade para a operação.
Evoluir como liderança comercial da nova frente, com possibilidade real de crescimento e protagonismo conforme os resultados avançam.
#Estamos atraindo vivências e experiências em:
Vendas B2B consultivas em soluções tecnológicas (SaaS, cloud, low-code, IaaS, desenvolvimento de software).
Construção ou reestruturação de máquinas de vendas – prospecção, qualificação e fechamento – para produtos recorrentes, combinados a serviços.
Desenvolver e executar estratégias de GTM (Go-to-Market) para soluções tecnológicas no mercado.
Gestão de ciclos de venda complexos (enterprise), com múltiplos stakeholders e tíquete médio entre R$ 200 mil e R$ 500 mil.
#O que você vai fazer todos os dias:
Operar ativamente o pipeline, desde a prospecção até o fechamento, com postura consultiva e visão de longo prazo.
Construir e documentar o processo comercial (playbook, ICP, SDR, automações, conteúdo).
Gerar insights e feedbacks constantes sobre o mercado, clientes e jornada comercial.
Apoiar o time de marketing com insumos para campanhas, conteúdo técnico e nutrição de leads.
Acompanhar projetos já vendidos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Se relacionar com o time da Mendix no Brasil para adaptar e aplicar estratégias bem-sucedidas no nosso contexto.
#Se você conhecer e souber fazer também… sua curva de aprendizado será acelerada:
Ter vendido Mendix, OutSystems, Power Platform, PEGA ou similares.
Venda de produtos da Siemens ou em consultorias que combinam plataforma + serviço.
Estratégias LAER e modelos comerciais de software enterprise com serviços acoplados.
Geração de conteúdo técnico e storytelling para educar o mercado e nutrir leads.
Fluência em inglês técnico para interações com parceiros e fornecedores internacionais.
