A Integru é o primeiro ERP especializado para empresas de tecnologia
Fundada por um empreendedor oriundo da área de tecnologia, quem viveu a dor e enxergou a necessidade do mercado por um ERP parametrizável e intermediário para pequenas e médias empresas, posicionando-se entre (Conta Azul, Omie vs. Sankhya, SAP, Totvs)
Em 2024, a Integru chega ao mercado, oferecendo integrações via API com os principais bancos e 80% das prefeituras para emissão de notas de serviço. Inicia a construção da sua carteira de clientes.
Em 2025, nos preparamos para lançar a estratégia digital do negócio, com a construção de site e redes sociais.
#Seu desafio na Integru será:
Liderar a estratégia de crescimento da empresa, sem limitação de território, sendo responsável por todo o Sales Pipeline – atuará desde a prospecção de negócios estratégicos – pequenos e médios negócios – passando pela elaboração de propostas, condução das reuniões e conversão das oportunidades de negócios em novos clientes.
#Estamos atraindo vivências e experiências em:
Técnicas de vendas: venda consultiva, spin selling, BANT aplicado no segmento de ERP
Gestão de CRM: gerir leads em todas as etapas do funil de vendas, utilizando PipeRun
Análise de dados: analisar a sua performance em cada uma das etapas do processo de vendas, como forma de definir indicadores, prever resultados e identificar tendências.
Prospecção de vendas: identificar e qualificar leads – cold-call, email, redes sociais, outbound (site), networking.
Negociação e fechamento: negociar contratos e fechar vendas de forma eficaz.
Execução de reuniões em diferentes modelos: ligação, vídeo chamada e presencial (obrigatório a disponibilidade para reuniões presenciais).
Comunicação assertiva: expressar-se de forma clara e concisa
Resiliência no processo comercial – lidar com rejeição e ultrapassar os obstáculos;
Orientação para resultados – atingir e superar metas;
Proatividade – buscar ativamente oportunidades e soluções.
Liderança de times – definir, estruturar e gerir as competências para o desenvolvimento do time comercial da empresa.
#O que você vai fazer todos os dias:
Conscientização: Atrair potenciais clientes e gerar interesse ao produto.
Interesse: Nutrir leads e fornecer informações relevantes sobre a oferta.
Consideração: Demonstrar o valor do produto em comparação com a concorrência.
Intenção: Identificar leads qualificados que estão prontos para comprar.
Avaliação: Responder a perguntas finais e superar objeções.
Compra: Fechar a venda e converter o lead em cliente.
Pós-venda: Fornecer suporte ao cliente e buscar oportunidades de venda adicional.
Fidelização: Manter o relacionamento com o cliente e organizar eventos para promoção da marca.
Análise e otimização: Avaliar o desempenho do funil e fazer ajustes para melhorar a conversão.
Feedback: Coletar informações dos clientes para melhorar produtos/serviços e processos.
Reativação: Reengajar clientes inativos e trazê-los de volta ao funil
#Como é trabalhar com a gente:
Liberdade e autonomia para colocar sua criatividade em prática, pensando e implementando boas práticas na área de vendas
Vendemos apenas o que conseguimos entregar
A venda não termina no fechamento do contrato, ela acontece durante todo o tempo que houver relacionamento com o cliente
