[Nuvia] – Account Executive (Inside Sales)
Descrição da oportunidade
#Por que ser Account Executive (Inside Sales) na Nuvia:
- A Nuvia está mudando a forma como as vendas são feitas, convertendo tarefas monótonas e de duração prolongada em processos autônomos, confiáveis e escaláveis, aumentando a produtividade e as vendas da sua empresa.
- Plataforma de IA para identificar clientes ideais e criar campanhas e mensagens hiperpersonalizadas enviadas por e-mail e WhatsApp.
- Nossa equipe de classe mundial tem um histórico comprovado de escalar negócios de tecnologia e é apoiada pelos principais investidores da região.
- Não somos apenas outra startup—estamos construindo o futuro da tecnologia de vendas na América Latina, gerando impacto em diversas indústrias.
- Estamos atraindo competências em vendas B2B, pré-vendas (SDR) ou vendas internas (Inside Sales), em startups de tecnologia, SaaS ou soluções com foco em IA.
#Seu desafio na Nuvia será:
Você atuará na linha de frente da nossa operação comercial, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e conduzir negociações consultivas com decisores de empresas de médio e grande porte, especialmente em segmentos como fintechs, SaaS, consultorias e indústrias.
#Estamos atraindo vivências e experiências em:
- Técnicas de vendas: venda consultiva, spin selling, challenger sale, etc.
- Gestão de CRM: gerir leads em todas as etapas do funil de vendas, utilizando HubSpot (preferencialmente), Pipedrive, Salesforce ou similares.
- Análise de dados: analisar performance em cada uma das etapas do processo de vendas, como forma de definir indicadores, prever resultados e identificar tendências.
- Garantir que todos os clientes sejam atendidos de forma correta e rápida, seja no site, formulários, e indicações.
- Prospecção de vendas: identificar, qualificar e enriquecer leads via IA Nuvia (plataforma) – email, redes sociais e networking, que chegam via In/Outbound.
- Negociação e fechamento: negociar contratos e fechar vendas de forma eficaz.
- Execução de reuniões em diferentes modelos: ligação, vídeo chamada e eventualmente presencial.
- Comunicação assertiva: expressar-se de forma clara e concisa
- Resiliência no processo comercial – lidar com rejeição e ultrapassar os obstáculos;
- Orientação para resultados – atingir e superar metas;
- Proatividade – buscar ativamente oportunidades e soluções.
#O que você vai fazer todos os dias:
- Conscientização: Atrair potenciais clientes e gerar interesse ao produto ou serviço.
- Interesse: Nutrir leads e fornecer informações relevantes sobre a oferta.
- Consideração: Demonstrar o valor do produto/serviço em comparação com a concorrência.
- Intenção: Identificar leads qualificados que estão prontos para comprar.
- Avaliação: Responder a perguntas finais e superar objeções.
- Compra: Fechar a venda e converter o lead em cliente.
- Pós-venda: Fornecer suporte ao cliente e buscar oportunidades de venda adicional.
- Fidelização: Manter o relacionamento com o cliente e incentivar compras repetidas.
- Análise e otimização: Avaliar o desempenho do funil e fazer ajustes para melhorar a conversão.
- Feedback: Coletar informações dos clientes para melhorar produtos/serviços e processos.
- Reativação: Reengajar clientes inativos e trazê-los de volta ao funil
Benefícios
- Comissão
- Trabalho remoto (ou modelo híbrido, dependendo da localização).
- Horários flexíveis e ambiente colaborativo.
- Benefícios de saúde (Sami, Isalab+) e bem-estar (Gympass, Zenklub).
- Icentivo para educação em IA & Vendas
- Time-off remunerado: 10 dias avulsos.
- Stock-Options.
